賬號沒有粉絲可以做直播帶貨嗎？ 新手小白如何做好一場直播帶貨？
發(fā)布日期：2021-05-17 訪問次數(shù)：
因為疫情，直播帶貨瘋狂火了，相信很多想去做直播帶貨的同學(xué)都有上述兩個問題，也是阻斷我們繼續(xù)做下去的問題。今天我就給大家一一分析，讓你覺得直播帶貨很簡單。
如果做好一場直播？
一場直播主要分為三個部分：直播前、直播中、直播后
直播前我們提前需要準(zhǔn)備什么？
1、直播方案的確定：場景選擇、主播類型選擇、產(chǎn)品選擇、直播間的營銷活動、直播時間
2、直播腳本的確定：直播流程（預(yù)熱、開場、路徑、產(chǎn)品順序、產(chǎn)品介紹、互動方式、感謝、結(jié)束語）
3、引流方式的確定：選擇競價還是品牌?選抖音號推廣還是門店推廣？客戶需求是什么？目的是什么？
4、直播前的預(yù)熱準(zhǔn)備：
A、媒體預(yù)熱：
亮點挖掘，充分挖掘項目新聞點，做好話題包裝，如賣場的背景、直播的數(shù)據(jù)等激發(fā)媒體的選題興趣；提前梳理可以采訪的對象(商戶、新時代高層等)，做好前采內(nèi)容的準(zhǔn)備，充分積累素材。
媒體聯(lián)動，多平臺造勢，提高聲量、以朋友圈主題海報、倒計時海報、媒體發(fā)布的鏈接為主要的傳播素材。
線上線下聯(lián)動，整合商戶的力量，進行傳播造勢，通過社交平臺的力量，提升項目整體聲量。
B、引流預(yù)熱：
拍攝有關(guān)的視頻，或者倒計時的視頻進行大規(guī)模宣傳
明星達人造勢，助力宣傳
頭條號文章發(fā)文，官方賬號活動背書
在視頻中提到直播的選品以及優(yōu)惠力度或直播亮點
可在直播前三天，結(jié)合自己的競價流量進行宣傳
企業(yè)號裝修，卡券&團購券設(shè)置，直播信息宣傳
C、前期宣傳視頻與海報
D、當(dāng)天引流視頻（正在直播中，點擊頭像進入）
E、賬號裝修
直播中我們需要做什么？
1、直播間效果：
A、角色分工：統(tǒng)籌人員、導(dǎo)播、主播副播、客服、美工
B、場景細分：場景布置、臺詞腳本、背景音樂、燈光、音響麥克風(fēng)、電源充電器充電寶、網(wǎng)絡(luò)、互動。
C、熱度：音響直播間的熱度有，直播音浪、商品轉(zhuǎn)化率、直播間留存率、直播間活躍度、直播間封面、增加基礎(chǔ)粉絲數(shù)、付費推廣、直播預(yù)告
2、直播間的玩法;
A、原生直播間功能：購物車、優(yōu)惠卷、商品講解、管理員設(shè)置、發(fā)紅包、PK、連麥、其他推廣、門店推廣+POI卡卷
B、商業(yè)化直播間：品牌露出、商品卡片、邊看邊買、彈幕互動、表單問卷
C、引流數(shù)據(jù)監(jiān)控
賬戶情況關(guān)注直播中需實時關(guān)注賬戶情況，比如素材被拒、計劃消耗達到預(yù)算上限、余額不足等等，及時進行調(diào)整，避免浪費流量。
廣告后臺數(shù)據(jù)分析查看分時數(shù)據(jù)、關(guān)注點擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、直播間觀看、關(guān)注、點擊購物車等各指標(biāo)的變化，進行賬戶的優(yōu)化操作，比如：優(yōu)化出價和調(diào)整素材。
直播間數(shù)據(jù)分析關(guān)注直播間數(shù)據(jù)變化，尤其是觀看人數(shù)變化趨勢，及時進行優(yōu)化的調(diào)整，比如：流量高峰時段可加大力度，為直播間引入更多的用戶。
投放建議：直播計劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時小預(yù)算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。
D、直播間引導(dǎo)話術(shù)總結(jié)：引導(dǎo)加入粉絲團、加入購物車、直播禮物（截屏抽獎、系統(tǒng)抽獎、）達人關(guān)注話術(shù)、粉絲團關(guān)注話術(shù)、分享話術(shù)
直播后我們需要做什么？
1、效果復(fù)盤：
AD后臺、巨量百應(yīng)、直播結(jié)束后主播端截圖、飛瓜數(shù)據(jù)
2、思域流量盤活
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